我们是一家1000多人的梭织服装工贸企业, 02年以前只是单纯的加工型工厂, 02年开始转型成为一世界知名品牌的授权生产企业. 因为利润尚可, 并且订单稳定, 就锁定在单一的这个客户的订单接单和生产上. 但做这个客户之后, 呈现的弊端也有很多:

1. 这个客户几乎所有的面辅料都是指定的, 需很大的现金流带款提货, 才可安排生产.  

2. 因为都是指定的面辅料供应商, 而且客户方的供应系统非常庞大, 我们和这些供应商没有稳定的友好合作关系, 发生困难和问题, 我们都比较被动,没有一点人情可言.

3. 因为都是单纯的接单生产, 我们自己的sourcing方面非常薄弱, 不论是面料还是辅料, 开发意识几乎没有, 更不用说对市场潮流的把握了.

4. 因为本身就是生产型企业, 几乎没有外发的经验. 所有样品和生产几乎都只能自己解决, 若碰到更大的订单, 只有临时去找外协, 也没有固定的一种合作关系.

5. 因为常年是这样一种接单生产模式, 对外面的外贸行情和市场需求把握不准, 从没有参展和做其他推广的想法和做法.

鉴于以上个人的分析, 想开发也正在努力开发一些其他的客户, 以免在一颗树上吊死. 但碰到的问题在于:

1. 做惯了品牌的东西, 工交比较高. 做其他客户, 价格上没有一点优势. 好几次报价, 都把客户吓跑了. 是否只能往品牌加工方面去开发, 接单?

2. 好几家以前熟的国外客户, 联系了好多次, 他们的供应商渠道都已经很稳定和成熟, 且合作良好. 我们既算是品牌加工商, 也很难再打入他们的系统. 除非我们自己有自己的开发的新款式或者可以根据他们的理念去设计一些款式. 但我们没有这个能力.

3. 服装这两年外贸市场行情不看好, 很多国外的客户订单量减少, 或者已经转移了供应商至印度, 孟国等更便宜的国度. 就国内来说, 江浙的成本也逐步在增加, 而安徽, 苏北, 河南, 湖北等地已悄然在兴起当初的服装产业

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已经在网络上推广了快一个月了, 除了有1家国外办事处的sourcing ( 问题2中的情形)表示我可以去拜访一下( 她把我寄的样都退回来了), 2家大中型外贸公司表示将来看厂, 验厂外, 还无实质进展.  我深虑公司的未来的发展, 故特此将我们的案例摆上来, 和各位探讨一下, 是否有可实施性的良策.

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