后危机时代中国出口企业开拓新兴市场完全手册（四）
                                 作者：裴克为     发表时间：2010-03-31
　　裴克为先生：环球资源首席运营官、《世界经理人》出版人

　　环球资源作为一个媒体，而且我们有很多年的经验，我们也看过类似的转变。我们看过亚洲四小龙把市场多元化，我们也在看国内的企业一步一步更深入到国际化的、多元化的市场。同时，我们也提供一些新的机会，方便企业寻找新兴市场的买家。另外，我想作为一个定位方面，尤其是在寻找和探索新兴市场，你可能要找到的不是最低端的买家，而是中高端的买家作为你第一个伙伴，帮你解答问题。如果是这样的话，环球资源也是很好的渠道。

　　举一些内部资料区证明新兴市场的重要性。目前，环球资源的整体的买家社群中，有50%是非欧美国家，这个最近也在逐步扩大，但是已经有大概2、3年是像这样的50%是非欧美国家。更可观的是，如果我们细看，比如说整体买家社群，09年第四季度的年比年增长是18%，但是俄罗斯方面年比年的增长80%不到，还有巴西是41%，东欧39%，印度38%，亚洲33%。所以，这是地理分布在发生一些变化，这也是危机后的一些新趋势。

　　同时，环球资源在发展新的交易会，像今年我们有市场交易会，方便企业开拓市场。比如说作为了解市场状态，我认为交易会是很好的工具。再看我们09年秋季系列香港交易会，比起春季的我们明显看出新兴市场的增长，墨西哥增长135%，这是秋天比春天晚的买家，所以巴西是71%，波兰是80%等等。因此，我们想进一步扩大在新兴市场的一些交易会，所以今年我们又增加了新的，比如说东盟的新加坡，还有南非的一个点。印度展要继续扩大，还有中东的，当然还有香港的。

　　特别是为了搞定新兴市场买家的需求，我们也推出了一个新的渠道，就是虚拟的买家洽谈面对面的机会。在这里我们主要吸引了来自新兴市场的，比如说俄罗斯第一大电子零售商，还有东欧的电子零件的零售商，还有秘鲁的电子产品的批发商，或者是南美洲最大的家具和家电方面的一些零售商，还有印度一个比较主要的发展商。所以，他们都是通过我们这样的一个平台，去寻找一个供应商的名单，我们会有一个一对一的会议。

文章来源    世界经理人                         
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